在上半年快速增員后，壽險公司不僅要提高新人活動率，也要保持大量新人不脫落�！蹲C券日報》記者獲悉，為保持新人留存率，一些壽險公司開始通過擴大主管人數(shù)、降低考核難度等方式留住更多的新人營銷員。

　　雖然一些險企試圖通過擴充主管職位人數(shù)來留住更多的保險銷售人力，但記者獲悉，保險新兵要獲得晉級并不容易。如某壽險公司規(guī)定，新加入的保險營銷員第一年月均首年保費收入在4000元以上，第二年月均首年保費收入在8000元以上，才有可能是未來主管、部門經(jīng)理的培養(yǎng)對象，才有可能實現(xiàn)“總監(jiān)夢”。

　　策略：先增量再增產(chǎn)

　　記者獲悉，上述壽險公司今年下半年制定的增員思路為：第三季度給予新增營銷員快速晉升政策，擴大主管人數(shù)，降低級別維持考核難度，鼓勵主管增員；第四季度主管和部門經(jīng)理必須豐滿營銷人員架構(gòu)，為來年開門紅做準備。

　　之所以制定這一留人策略，是因為保持營銷隊伍的穩(wěn)定是基礎(chǔ)。營銷員隊伍產(chǎn)能要有所突破，必須先增量，增量帶來規(guī)模效應，在增量的基礎(chǔ)上，再加強產(chǎn)能的提升。

　　但當下要穩(wěn)定營銷員隊伍并不容易。由于國內(nèi)營銷員月均出單率較低，造成營銷員的生活水平也相對較低，加之保險公司普遍“3個月不出單將被清退”的人力政策，導致一大部分營銷人力進入保險營銷隊伍不足1年就被動或主動離開。

　　“為滿足保險營銷員的生存需要，一個營銷員一般需要服務60個到100個家庭。目前中國的城市化水平剛剛超過50%，城市人口大概是6億到7億人，照此推算，中國保險市場需要100萬到150萬個保險營銷員。但現(xiàn)在市場上的數(shù)量超過這一數(shù)字，所以營銷員的生活水平是相對較低的。預計十年之內(nèi)中國保險市場的營銷員一定會降到150萬到200萬人，否則營銷員們生存不下去。”華泰人壽董事長李存強此前表示。

　　因此，為維持我國保險市場人力需求平衡，保險市場會通過自身調(diào)節(jié)，在以后年度逐漸降低保險營銷員數(shù)量，這可能是保險營銷員發(fā)展的階段性趨向，也是其生存的需要。在這一過程中，哪一家能留住人力、穩(wěn)住隊伍便能取勝。

　　《證券日報》記者了解到，在留住人才的基礎(chǔ)上，“創(chuàng)業(yè)說明會”是保險公司增員的一條有效途徑，也是今年下半年不少壽險公司增員的一大重心。所謂創(chuàng)業(yè)說明會，是險企將公司的、行業(yè)的信息，從官方的角度，以公共活動的形式灌輸給準增員對象，讓信息更具有說服力；同時進行雙向選擇，為業(yè)務團隊招攬有進取心、有競爭力、認同行業(yè)和公司的壽險銷售人才的一整套過程。

　　快速晉升：期交保費≥30000元

　　記者獲悉，雖然上述壽險公司增加了管理層人員崗位數(shù)，但普通營銷員要獲得晉升也并非易事。該壽險公司制定的晉升路徑由低到高依次為：見習客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)。

　　為提升個險渠道團隊整體管理水平，夯實團隊架構(gòu)，提升團隊產(chǎn)能，該壽險公司調(diào)整了營銷人員的考核方式與晉升方式。與原來晉升方式不同的是，今年下半年的晉升指標在總保費這一基礎(chǔ)上，增加期交保費指標。

　　該公司規(guī)定，新加入保險營銷員第一年月均首年保費收入在4000元以上，第二年月均首年保費收入在8000元以上，保費較高者才有可能是未來主管、部門經(jīng)理的培養(yǎng)對象，才有可能實現(xiàn)“總監(jiān)夢”。

　　若見習客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理想獲得快速晉升，則必須符合以下條件：本人月均開單；本人及所增新人的月均累計中高價值期交保費≥30000元；個人月均直接增員≥2人。

　　另外，上述壽險公司在增加主管崗位的同時，也增加了銷售人力不同管理層級的流動性，若相關(guān)職級人員不能維持考核標準，就會被降級。比如，資深客戶經(jīng)理不被降級的標準為：本人開單；直轄組人力≥3人；直轄組中月均高價值保費≥20000元；同一營業(yè)部內(nèi)及直轄組月均育成組人力≥9人；同一營業(yè)部內(nèi)月均育成組數(shù)≥2個。

　　行銷總監(jiān)的要求更高，維持標準為：本人開單；直轄部內(nèi)育成組數(shù)≥3個；架構(gòu)人力≥15人；營業(yè)部中高價值保費≥150000元；若在考核期不達標，則做降級處理。若行銷總監(jiān)在考核期符合考核標準，且直接育成≥3個營業(yè)部的“營業(yè)部經(jīng)理”，則晉升“區(qū)總監(jiān)”職級。