崔常春：“90后”創(chuàng)業(yè)顯身手

“明年，我的目標(biāo)是網(wǎng)店銷(xiāo)售額突破150萬(wàn)元！”外表斯文、語(yǔ)速適中、思維清晰、肢體語(yǔ)言極少，這是崔常春留給記者的最深印象。歷經(jīng)4年的市場(chǎng)調(diào)查和3年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，“90后”創(chuàng)業(yè)新秀崔常春創(chuàng)業(yè)第一年便以年銷(xiāo)售額80萬(wàn)元的業(yè)績(jī)問(wèn)鼎翼城電商行業(yè)。12月2日，翼城縣解放路聚緣坊店內(nèi)，性格沉穩(wěn)的崔常春用一句“敢闖才有機(jī)會(huì)”向記者展開(kāi)了他的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)。

2009年，崔常春考上了北京科技大學(xué)汽車(chē)工程系。從小就喜歡車(chē)的他笑稱(chēng)“小時(shí)候家里買(mǎi)給他的玩具車(chē)模型都?jí)蜷_(kāi)個(gè)玩具店了”，執(zhí)著于多年的夢(mèng)想，崔常春固執(zhí)地選擇了“汽車(chē)工程”專(zhuān)業(yè)。

“在街上看到一輛漂亮的車(chē)，我就能盯著它看十幾分鐘，看它的造型、發(fā)動(dòng)機(jī)、方向盤(pán)、儀表盤(pán)……但進(jìn)入大學(xué)后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)專(zhuān)業(yè)和我的愛(ài)好完全不是一回事，比如我喜歡的是欣賞層面的，專(zhuān)業(yè)學(xué)的卻是設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)行管理方面的內(nèi)容，心里的落差感挺大。”

本想將愛(ài)好做成事業(yè)的崔常春面對(duì)現(xiàn)實(shí)與相像之間的落差，最終選擇將愛(ài)好與學(xué)業(yè)分別對(duì)待。那時(shí)的他除了讀書(shū)，還有一個(gè)保持了多年的習(xí)慣――每天收看財(cái)經(jīng)頻道的節(jié)目，有一期節(jié)目里出現(xiàn)了一串小葉紫檀手串，專(zhuān)家估價(jià)好幾萬(wàn)，“看著并不起眼的手串怎么就值這么多錢(qián)呢？當(dāng)時(shí)，小葉紫檀這四個(gè)字一下子就吸引了我�！贝蕹４赫f(shuō)。

帶著對(duì)小葉紫檀的好奇心，崔常春開(kāi)始通過(guò)多種渠道查找、了解關(guān)于小葉紫檀的知識(shí)。偶然的機(jī)會(huì)，他和同學(xué)去北京的古玩市場(chǎng)潘家園游玩，業(yè)內(nèi)人士之間的閑聊讓他了解到，小葉紫檀不僅可以做家具、做成手串盤(pán)玩，而且還極具收藏價(jià)值。再后來(lái)，在地鐵里、在身邊的同學(xué)那里，他注意到許多人都在一邊玩手機(jī)，一邊手里拿串小葉紫檀盤(pán)玩，同學(xué)中也有拿它當(dāng)裝飾品的，這讓崔常春看到了這個(gè)市場(chǎng)的前景。

從那時(shí)起，崔常春便瘋狂地愛(ài)上了小葉紫檀，每天都泡在各種關(guān)于小葉紫檀的貼吧里了解有關(guān)它的資訊，并通過(guò)查書(shū)、查資料研究如何鑒定它的品質(zhì)，還利用每年寒暑假時(shí)間逛遍了大中城市的古玩市場(chǎng)。

2013年初，崔常春注冊(cè)了淘寶店，主營(yíng)手機(jī)充值、游戲充值類(lèi)的虛擬物品，接觸小葉紫檀后，他重新設(shè)計(jì)了淘寶店鋪?lái)?yè)面、聯(lián)系貨源，還去了小葉紫檀的批發(fā)地福建省莆田市仙游縣實(shí)地考察這個(gè)項(xiàng)目。

回到北京后，有人在網(wǎng)上給崔常春發(fā)小葉紫檀的代銷(xiāo)信息，正是這個(gè)信息讓他認(rèn)識(shí)了事業(yè)的合作伙伴林新華。

起初，崔常春并不相信林新華從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)來(lái)的信息，“他給我發(fā)信息說(shuō)要招小葉紫檀的代銷(xiāo)，說(shuō)他是福建仙游人，我就試探性地問(wèn)了他一些關(guān)于小葉紫檀的問(wèn)題，沒(méi)想到他不僅對(duì)小葉紫檀了如指掌，還特別實(shí)在，教了我許多鑒別小葉紫檀品質(zhì)的方法�！�

經(jīng)過(guò)幾次網(wǎng)上交談，崔常春覺(jué)得林新華這個(gè)人很靠譜�！拔覀儌z挺投緣，他和我學(xué)的是同樣的專(zhuān)業(yè)，性格都比較靦腆。每次我有不懂的問(wèn)題，他都不厭其煩地解答，給我拍實(shí)物照片、發(fā)資料，最重要的是他很信任我，第一次拿貨，他就說(shuō)讓我先拿去賣(mài)，掙了錢(qián)再把本錢(qián)給他，這件事讓我很感動(dòng)，我能感受到他是真的喜歡小葉紫檀，我有種惺惺相惜的感覺(jué)�！痹诹中氯A的幫助下，崔常春很快對(duì)小葉紫檀有了更加全面的了解，并在自己的淘寶店鋪里上架實(shí)物，開(kāi)始銷(xiāo)售。那時(shí)的崔常春還是一名在校大學(xué)生。

“我和小葉紫檀、我和合作伙伴林新華，包括這一年來(lái)我和現(xiàn)在遍布全國(guó)的40多個(gè)代理商以及購(gòu)買(mǎi)小葉紫檀的顧客之間，其實(shí)都算因緣相遇、因珠相聚。我很珍惜這種緣分�！碑厴I(yè)后，崔常春回到了翼城，在父母的幫助下開(kāi)了“聚緣坊”實(shí)體店，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售小葉紫檀系列產(chǎn)品。

淘寶店鋪?zhàn)隽艘荒旰螅?014年5月，崔常春又注冊(cè)了天貓旗艦店，“天貓的管理比較嚴(yán)格，既要有實(shí)體店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照還要有商標(biāo)，尤其是商標(biāo)，足足讓我頭疼了一個(gè)多月……”四次注冊(cè)商標(biāo)三次審核未通過(guò)，前前后后用了一個(gè)月時(shí)間，6月底，商標(biāo)“弘寶”終于通過(guò)了審核。

“我父親對(duì)我的影響很大，雖然現(xiàn)在我干得還不錯(cuò)，但父親還是會(huì)‘打擊’我，說(shuō)‘我以為你一年能賣(mài)幾百萬(wàn)呢’，我也不介意他這樣說(shuō)，我就點(diǎn)點(diǎn)頭，虛心接受�！痹趧e人眼里年輕有為的崔常春，在父親這兒沒(méi)得到表?yè)P(yáng)，“我知道父親的用意，他怕我驕傲了就不踏實(shí)了。我現(xiàn)在還不算優(yōu)秀，還要努力，爭(zhēng)取越做越好……”崔常春說(shuō)。