11月6日下午,樂視全體員工收到一封來自樂視董事長賈躍亭的內(nèi)部信。 不久前,樂視一直備受汽車工廠欠款傳言和上市公司股價下跌等問題困擾。賈躍亭在這封全員信中對外界質(zhì)疑進(jìn)行了間接回應(yīng)。 內(nèi)部信中,賈躍亭第一次公開談及他對公司發(fā)展節(jié)奏過快的反思,并認(rèn)為管理層應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。他認(rèn)為非上市公司LeEco在節(jié)奏和組織能力上出現(xiàn)了問題。他還特別指出,在資金和資源有限的情況下,一下子將全球化戰(zhàn)線拉得太長,但組織能力卻沒有跟上,導(dǎo)致非上市公司旗下業(yè)務(wù)“后勁明顯乏力”。 賈躍亭在信中說:”我們的資金和資源其實非常有限。一方面樂視汽車前期投入巨大,陸續(xù)花掉100多億的自有資金,直接導(dǎo)致我個人對LeEco的資金支持不足! 此外,樂視融資能力不強(qiáng),方式單一、資本結(jié)構(gòu)不合理,外部融資規(guī)模難以滿足快速放大的資金需求。賈躍亭稱,樂視糧草供應(yīng)不及時,后勁已經(jīng)明顯乏力,“全球化戰(zhàn)略擴(kuò)張告一段落,階段性聚焦現(xiàn)有中、美和印度三大區(qū)域價值市場,分步取得真正突破;組織能力要與戰(zhàn)略節(jié)奏高度匹配,要實現(xiàn)組織能力超前建設(shè),有效承載第二階段戰(zhàn)略。” 關(guān)于上市公司,賈躍亭認(rèn)為自己過往關(guān)注度不夠,并表達(dá)了對樂視網(wǎng)長期價值投資股東的感念和歉意。接下來,股民或可在資產(chǎn)注入預(yù)期、業(yè)績表現(xiàn)以及大股東支持等方面期待樂視網(wǎng)表現(xiàn)。 賈躍亭表示,“我和公司管理層將為此承擔(dān)責(zé)任。即日起,我自愿永遠(yuǎn)只領(lǐng)取公司1元年薪! 事實上,“1元年薪”并非賈躍亭首創(chuàng),第一財經(jīng)日報記者梳理發(fā)現(xiàn),此前“蘋果”創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯、Facebook創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格、京東商城 CEO 劉強(qiáng)東等都曾提出“1元年薪”。由于他們都持有大量的公司股權(quán),往往并不需要靠工資來體現(xiàn)他們所擁有的財富。如此,管理層將自己的利益和公司綁在一起,能更好地激勵員工。 他同時宣布樂視進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)略第二階段:以經(jīng)營為導(dǎo)向、聚焦現(xiàn)有生態(tài)和區(qū)域市場、高質(zhì)量和可持續(xù)增長將成為樂視接下來發(fā)展的關(guān)鍵詞。 此前有媒體報道稱樂視資金鏈緊張,無法支付供應(yīng)商100億欠款,受此影響,樂視的股價持續(xù)走低。 自樂視網(wǎng)復(fù)牌后最高點的60.98元,到11月2日的收盤價41.01元,樂視網(wǎng)跌幅已超32.8%。 以下是賈躍亭內(nèi)部郵件全文: 樂視的海水與火焰:是被巨浪吞沒還是把海洋煮沸? 全體樂視人: 一個輪回,一場傳奇;一輪顛覆,一次新生。 11月10日,樂視成立12周年。我首先要感謝全體樂視人,是你們的努力與付出,成就了今天的樂視。一幕一幕,是永難磨滅的記憶;一重一重,我們攜手度過無數(shù)危難。 現(xiàn)在,我們又如同身處冰火兩重天中,在煎熬中顛覆前行: 一邊是突飛猛進(jìn)的戰(zhàn)略與業(yè)績,一邊是日益凸顯的資金與組織壓力。一邊是冰冷的海水,一邊是升騰的火焰。沒有哪家公司有這樣的經(jīng)歷,一次次在冰與火中淬煉。 升騰的火焰:生態(tài)戰(zhàn)略布局完成樂視模式被認(rèn)可 財報顯示,上市公司樂視網(wǎng)前三季度營收168億,較去年實現(xiàn)翻倍增長;旗下內(nèi)容、大屏以及樂視云三大業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展: 從版權(quán)到自制、從院線到網(wǎng)絡(luò)、從影視到綜藝、從廣告到會員,樂視網(wǎng)已經(jīng)構(gòu)建起國內(nèi)最完整內(nèi)容生態(tài)并繼續(xù)保持絕對優(yōu)勢; 樂視超級電視保有量即將突破1000萬臺,在高端市場上的銷量已經(jīng)把所有競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開好幾個身位。 在國內(nèi)智能電視市場成為無可爭議的No.1之后,有望攜手Vizio向全球產(chǎn)業(yè)霸主地位發(fā)起沖擊;樂視云作為全球最大的云視頻平臺,已實現(xiàn)與全球巨頭和客戶的全面開放合作。 非上市公司體系LeEco營收翻倍增長。我們用硬件免費策略撕開并攻入血海一般慘烈的傳統(tǒng)硬件產(chǎn)業(yè),既培育了潛力無限的內(nèi)容付費市場、快速獲取規(guī)模化的高價值人群,又促使產(chǎn)品和品牌快速落地。 樂視超級手機(jī)在推出短短一年多的時間里創(chuàng)下1700萬的銷售記錄,為上市公司樂視網(wǎng)的移動端業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了規(guī)模用戶基礎(chǔ)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)金融剛剛正式發(fā)布,標(biāo)志著樂視7大子生態(tài)正式完成閉環(huán)。 樂視超級汽車首款概念車“LeSEE”和升級版“LeSEE Pro”震撼亮相,迅速成為全球關(guān)注焦點。 在深創(chuàng)投、聯(lián)想控股、泛海、新華聯(lián)、平安系資本等國資和實力民企的信任與支持下,樂視汽車10.8億美元首輪融資已經(jīng)完成,再加上此前投入的自有資金,已能基本滿足汽車生態(tài)需求,自此不再需要我個人和LeEco的資金支持。 2017年初的CES,樂視戰(zhàn)略合作伙伴FF首款量產(chǎn)車即將與全球用戶見面。 無論外界如何質(zhì)疑,我們使命不變。我們要打造全球化的互聯(lián)電動智能共享交通生態(tài)系統(tǒng),讓中國的汽車產(chǎn)業(yè)第一次站在世界汽車工業(yè)的最前沿,甚至努力讓樂視成為百年一遇的傳統(tǒng)汽車大變革時代里的引領(lǐng)者。 今年戰(zhàn)略重點是全球化。在完成全球品牌升級、開辟印度市場、進(jìn)軍俄羅斯及東歐市場三大動作后,10月19日我們在舊金山向全球宣告全生態(tài)正式落地北美。 一個令人振奮的消息、4天前來自美國的捷報:LeEco美國商城首銷。4小時15分鐘,樂視超級電視、超級手機(jī)及其它智能衍生品全部售罄。其中,樂Pro3銷售量甚至高于樂S3,電視uMax85開市即遭秒罄。 從我們高價值產(chǎn)品受追捧的情況看,美國用戶比較青睞中高端消費電子產(chǎn)品。樂視人們,我們正在成功打開一個高價值、高回報的巨大市場。 7大子生態(tài)布局完成并初具規(guī)模、上市公司樂視網(wǎng)繼續(xù)實現(xiàn)翻倍增長并進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢、全球化業(yè)務(wù)迅速推進(jìn)并在美國市場取得戰(zhàn)略突破、生態(tài)化反的組織能力初步形成——樂視生態(tài)戰(zhàn)略第一階段布局完成,生態(tài)模式獲得各界認(rèn)可。 冰冷的海水:LeEco戰(zhàn)略實現(xiàn)節(jié)奏過快組織與資金面臨極大挑戰(zhàn) 正當(dāng)兩次變革為公司鋪陳出空間無限的未來時,我們也發(fā)現(xiàn)公司身后是一片冰冷深海。 開始讓我警覺的是好評如潮的樂Pro 3供貨出現(xiàn)問題。樂視手機(jī)推出一年多做到其它廠商用幾年才達(dá)到的銷量,前端發(fā)力狂奔,我們的后臺服務(wù)卻無法提供充分支撐,近幾個月以來,供應(yīng)鏈壓力驟增,再加上一貫伴隨LeEco發(fā)展的資金問題,導(dǎo)致供應(yīng)緊張,對手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展造成極大影響。 感謝供應(yīng)商在這個時候給予了我們莫大的理解、幫助和支持,對此我銘刻于心,絕不敢忘。樂視人要時刻保持危機(jī)感,我開始重新審視LeEco的發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題: LeEco節(jié)奏過快。樂視生態(tài)戰(zhàn)略第一階段,以各個子業(yè)務(wù)線為主、平臺業(yè)務(wù)為輔。但我們蒙眼狂奔、燒錢追求規(guī)模擴(kuò)張同時,全球化戰(zhàn)線一下子拉得過長。 相對應(yīng)的是我們的資金和資源其實非常有限。一方面樂視汽車前期投入巨大,陸續(xù)花掉100多億的自有資金,直接導(dǎo)致我個人對LeEco的資金支持不足; 另一方面我們的融資能力不強(qiáng),方式單一、資本結(jié)構(gòu)不合理,外部融資規(guī)模難以滿足快速放大的資金需求。 結(jié)果就是,我們無法把力量集中在一個點上,雖然各位打贏了一場又一場戰(zhàn)役、開辟了一片又一片疆土,但糧草供應(yīng)不及時,后勁已經(jīng)明顯乏力。 生態(tài)組織能力相對滯后。公司今年新增超過5000名員工,人員擴(kuò)張速度業(yè)界罕見。由于我們忙于打仗,核心管理層和骨干員工雖然個人工作投入度敬業(yè)度依舊極高,卻沒有更多精力和時間去梳理組織架構(gòu)和新人培養(yǎng),當(dāng)我們的管理能力沒有跟上的時候,隨之出現(xiàn)了“大公司病”苗頭甚至一些人浮于事及組織效能不高等問題。 我和公司管理層將為此承擔(dān)責(zé)任。即日起,我自愿永遠(yuǎn)只領(lǐng)取公司1元年薪。 這次教訓(xùn)如此深遠(yuǎn)。我們的核心價值觀不變,顛覆精神不會變,生態(tài)戰(zhàn)略更不會改變。但,我們要開始調(diào)整我們的戰(zhàn)略實現(xiàn)節(jié)奏、優(yōu)化我們的經(jīng)營策略、變革我們的組織。 生態(tài)戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段:告別燒錢擴(kuò)張聚焦現(xiàn)有生態(tài) 在樂視生態(tài)第一階段,我們在打一場勢不均力不敵的戰(zhàn)爭: 短短數(shù)年時間,中國完成從PC時代到移動互聯(lián)時代的切換、正在走向互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。中國網(wǎng)民迅速向移動端遷移,市場窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式要求我們必須完成多維戰(zhàn)略布局、前瞻布局下一個時代、推進(jìn)業(yè)務(wù)快速落地。 客觀形勢下,我們只能燒錢來補(bǔ)貼用戶,迅速做大用戶規(guī)模。用時間換空間,將資金效率提升到極致,為公司贏得了發(fā)展空間和長期價值。 現(xiàn)在,我們的生態(tài)戰(zhàn)略必須快速進(jìn)入第二階段。LeEco旗下各子生態(tài)將從燒錢擴(kuò)張,轉(zhuǎn)向做深做透市場; 從獨立快速奔跑轉(zhuǎn)向組織間真正化反、主動跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價值創(chuàng)造;從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向價值挖掘和提升,快速、極致、高效服務(wù)高價值規(guī)模用戶人群。 我們的節(jié)奏和戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑也將隨之調(diào)整:七大子生態(tài)獨立奔跑、快速擴(kuò)張要至此告一段落。 大家知道樂視即將發(fā)布人工智能戰(zhàn)略(LeAI)及新品,但AI不會成為新的子生態(tài)。AI會全面貫穿整個生態(tài)之中,為用戶打造完整的AI生態(tài)生活方式。 在整個生態(tài)戰(zhàn)略第二階段,我們將聚焦現(xiàn)有生態(tài)。 具體而言,在新階段里,7大子生態(tài)縱深發(fā)展、非上市公司板塊業(yè)務(wù)要以經(jīng)營為導(dǎo)向、上市公司要以實現(xiàn)全面盈利為目標(biāo);子生態(tài)之間必須強(qiáng)強(qiáng)化反,不斷創(chuàng)造全新生態(tài)價值; 全球化戰(zhàn)略擴(kuò)張告一段落,階段性聚焦現(xiàn)有中、美和印度三大區(qū)域價值市場,分步取得真正突破;組織能力要與戰(zhàn)略節(jié)奏高度匹配,要實現(xiàn)組織能力的超前建設(shè),有效承載第二階段戰(zhàn)略。 生態(tài)經(jīng)營現(xiàn)金流正向快速增長徹底擺脫資金枷鎖 全體樂視人,價值創(chuàng)造是樂視的基因。新階段,我們要全速提升這一核心能力,走向高質(zhì)量、可持續(xù)增長之路,徹底掙脫資金枷鎖: 立即著手優(yōu)化供應(yīng)鏈,與上下游廠商結(jié)成生態(tài)伙伴,不讓任何一個伙伴在與樂視的合作中受到傷害,超值回報每一位供應(yīng)商這一路對我們的信任與幫助;繼續(xù)堅定推進(jìn)O2O自營銷售體系的改革與建設(shè),加速落實與我們共同堅守生態(tài)理想的LePar生態(tài)伙伴價值分享機(jī)制; 精簡開支、強(qiáng)化成本管控意識和經(jīng)營意識,保證生態(tài)經(jīng)營性現(xiàn)金流為正并快速增長; 培育中的業(yè)務(wù)須盡快實現(xiàn)造血功能,經(jīng)營進(jìn)入正循環(huán)軌道;積極破界創(chuàng)新、錘煉生態(tài)價值的提升與創(chuàng)造能力;長短期策略并用,達(dá)成資本管理與公司長期價值回報之間的平衡。 上市公司是生態(tài)根基超級電視生態(tài)將會進(jìn)入全面盈利期 樂視網(wǎng)是樂視生態(tài)的起點,是我們的根基。 上市公司業(yè)績將會進(jìn)入跨越式增長期。報告期內(nèi)樂視網(wǎng)的貨幣資金、現(xiàn)金流等都處在歷史上最好的階段,會員付費和廣告收入作為核心盈利業(yè)務(wù)連年實現(xiàn)大幅增長;超級電視生態(tài)很快會進(jìn)入全面盈利期,其中大屏廣告、線上發(fā)行、應(yīng)用分發(fā)、大屏游戲、大屏購物等已經(jīng)進(jìn)入高速變現(xiàn)期。 正因看好樂視網(wǎng)未來,重慶渝富、深圳引導(dǎo)基金以及鑫根資本等政府和民營資本才會成為我們堅定的戰(zhàn)略投資者。 過往兩年,我把很多精力放在全生態(tài)的布局和發(fā)展上。我知道很多人認(rèn)為我對上市公司關(guān)注不夠,從內(nèi)心說,我對那些長期跟隨樂視網(wǎng)的價值投資股東們,有感念、有歉意。 不過,事實上樂視生態(tài)是一個整體,強(qiáng)強(qiáng)化反方能釋放巨大生態(tài)價值。我一直主張把成熟的、進(jìn)入利潤增長期的業(yè)務(wù)放到上市公司里,這才是對股東負(fù)責(zé)的態(tài)度;把尚處在早期培育中的業(yè)務(wù)先放在非上市公司LeEco體系內(nèi)孵化。 待時機(jī)成熟且滿足政策要求的前提下,再考慮優(yōu)先將其與上市公司進(jìn)行整合。就像我們的樂視影業(yè),這幾年已經(jīng)成為國內(nèi)成績最優(yōu)異的民營電影公司之一,我們認(rèn)為它最符合廣大投資人利益,所以全力推動它注入到樂視網(wǎng)內(nèi)。 新階段,我會對上市公司樂視網(wǎng)投入更多精力,加速幾個優(yōu)勢板塊的發(fā)力。樂視視頻自制能力已經(jīng)領(lǐng)先競爭對手,要繼續(xù)制作出更多如《羋月傳》和《太子妃升職記》這樣的國民大劇和網(wǎng)絡(luò)爆款。 在智能電視市場,樂視超級電視要沖刺市場占有率30%的目標(biāo),繼續(xù)保持在高端市場的絕對領(lǐng)先地位。 LeEco將加快反哺樂視網(wǎng)節(jié)奏,加快生態(tài)價值的釋放和業(yè)務(wù)變現(xiàn):通過產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,智能終端的銷量要帶動會員付費業(yè)務(wù)和廣告收入快速增長;如果LeEco在美國的內(nèi)容開放戰(zhàn)略(OpenEco)取得成功,我們還要把它引入國內(nèi),讓樂視視頻成為全球內(nèi)容開放平臺。 未來,隨著與獅門影業(yè)等好萊塢巨頭合作、超級電視成功打入美國市場、樂視云為全球客戶提供服務(wù),這些舉措,都將強(qiáng)勢助力樂視網(wǎng)拓展全球業(yè)務(wù)、實現(xiàn)業(yè)績跨越式發(fā)展。 成為市場領(lǐng)導(dǎo)者、為股東創(chuàng)造長期價值,是樂視網(wǎng)始終如一的使命和目標(biāo)。 顛覆自我:組織變革 我們曾攜手顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這一次,我們要顛覆自我。 以往各個組織獨立奔跑時,偏重自身發(fā)展、缺乏大局意識,造成生態(tài)割裂、跨組織之間協(xié)同低下、沒有形成真正的生態(tài)化反。 戰(zhàn)略決定組織,組織決定成敗。樂視已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略第二階段,組織能力要對戰(zhàn)略的執(zhí)行落地提供最有效支撐,所以我們必須啟動樂視歷史上第三次、也許是最艱難的一次變革:組織變革。 我將對公司管理層提出更高要求:要以經(jīng)營為導(dǎo)向、以協(xié)同化反為己任、充分投入、勇于擔(dān)當(dāng)、以合伙人精神和責(zé)任感和創(chuàng)造奇跡的主動性為員工做出表率。同時,對不合格的高管要堅決清除出隊伍。 生態(tài)型組織將隨之進(jìn)化。為了避免渠道割裂和市場沖突、為用戶提供一站式購買服務(wù)體驗,要快速建立生態(tài)銷售與服務(wù)平臺;打造生態(tài)EUI平臺,讓用戶感受無縫連接的終端體驗; 生態(tài)資源高度整合,打通整合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)和付費會員業(yè)務(wù);互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)平臺及全球供應(yīng)鏈平臺、用戶運營平臺、生態(tài)營銷平臺等也要為全球化戰(zhàn)略提供支持。 隨后,人力資源部會正式公布具體的生態(tài)型組織架構(gòu)進(jìn)化方案。 同路狂奔夢想連海洋也能煮沸 全體樂視人,12年來,是我們這樣一群具有前瞻、擔(dān)當(dāng)、快速、化反、極致、共享的“同路人”披荊斬棘、攜手走過。 樂視的發(fā)展史幾乎是一部戰(zhàn)勝磨難的歷史,每一次磨難,都是一次涅槃;浴火重生,其勢更烈! 我們堅信,樂視生態(tài)模式一定是代表未來的模式。因為它獨一無二,我們只能自己摸索前行,所以期間會走彎路、會碰撞、會遭遇磨難…….但只要我們永遠(yuǎn)以用戶為核心,不斷為他們創(chuàng)造全新體驗和更高價值,就一定能贏得未來。 在冰與火之間煎熬,但前方道路已然清晰,我們只需堅定前行。 同路狂奔,我們一起建立生態(tài)世界,我們攜手為用戶創(chuàng)造生態(tài)生活。 夢想燃燒,誰說海洋不能煮沸? 12年,是一個輪回—— 十二年前,樂視網(wǎng)成立。行業(yè)初起,所有視頻網(wǎng)站都瘋狂追逐用戶流量,草莽遍地、規(guī)則混亂。但從一開始,我們就堅持正版,致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)、獨家、高體驗的內(nèi)容和服務(wù); 八年前,樂視影業(yè)前身、樂視娛樂公司成立。這是樂視的首次跨界,嘗試用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)。5年后,我們迎來了內(nèi)容的“黃金年代”,而樂視影業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)票房排名前三的民營電影公司,它正走向全球,并計劃開啟“屏讀時代”; 七年前,智能硬件事業(yè)部成立,推出第一款硬件產(chǎn)品樂視盒子。這個部門后來發(fā)展壯大成今天的樂視致新,成為智能電視行業(yè)的絕對王者。 六年前,樂視網(wǎng)成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板,是第一家實現(xiàn)盈利、唯一一家登陸A股市場的視頻網(wǎng)站。IPO之前,我們短短幾天內(nèi)輾轉(zhuǎn)北上深三地路演。因為樂視“非主流”,與美國那些成熟模式完全不同,所以就連專業(yè)分析師一時都難以理解。 四年前,樂視頂住內(nèi)外壓力,進(jìn)行史上最關(guān)鍵的一次變革:進(jìn)軍智能硬件產(chǎn)業(yè),形成“平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”生態(tài)體系。我們招致了鋪天蓋地的質(zhì)疑,“講故事”、“吹牛皮”……嘲諷和負(fù)面報道讓我們在資本市場和輿論上遭受巨大壓力。如今傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)群起效仿樂視模式,而我們已經(jīng)走向世界。 三年前:“SEE計劃”在美國加州啟動,致力于打造全球化的互聯(lián)電動智能共享交通生態(tài)系統(tǒng); 兩年前:“SEE計劃”正式對外公布,樂視汽車生態(tài)愿傾盡全力還世界一方藍(lán)天。同年,內(nèi)部孵化樂視云、樂視體育兩大獨立子生態(tài)。 這是樂視歷史上最艱難的一年,流言如颶風(fēng)一樣將我們卷入深淵,樂視網(wǎng)股價跌至谷底。 一年前:樂視超級手機(jī)正式推出,并購易到、入股酷派、入股TCL。以自主經(jīng)營+外部并購方式快速做大高價值用戶規(guī)模,建立廣泛用戶聯(lián)結(jié)權(quán)。 2016年:全球化元年,LeEco正式登陸美國市場;互聯(lián)網(wǎng)金融正式推出,樂視7大子生態(tài)完成閉環(huán)。至此,樂視全球化的開放式閉環(huán)共享生態(tài)系統(tǒng)形成,生態(tài)戰(zhàn)略第一階段結(jié)束。但同時我們又一次遭受冰與火的煎熬,戰(zhàn)略實現(xiàn)節(jié)奏調(diào)整與組織變革雙雙啟動。 我們一次次跌倒,一次次爬起,脫胎換骨,涅槃重生。謹(jǐn)以這首LeEco版《海闊天空》,致敬所有樂視的同路人—— 蒙眼狂奔,我們在沙漠種下夢想的果。 渾身傷痛,能不能算收獲? 從不回頭,用堅韌將夢想的鎖打破; 冷漠的人,謝謝你們曾經(jīng)看輕我, 讓我們不低頭更精彩的活。 海闊天空狂風(fēng)暴雨以后, 轉(zhuǎn)過頭,對磨難一笑而過。 最懂我的人,謝謝一路默默的陪我, 讓我擁有好故事可以說。 看未來,一步步來了。 YT Jia 2016年11月6日 |
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