浦發(fā)銀行太原分行與途牛旅游開展多元化業(yè)務(wù)合作

2016-7-6 17:01| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 401| 評論: 0|來自: 山西日報(bào)

　　商業(yè)銀行競爭激烈、客戶選擇多樣化、服務(wù)渠道多元化都對銀行業(yè)經(jīng)營提出了巨大挑戰(zhàn)。2015年國家相關(guān)部門提出旅行社旅游保證金必須采取銀行托管方式進(jìn)行收取，浦發(fā)銀行太原分行緊抓機(jī)遇、廣拓渠道，年初與途牛旅游簽訂總對總合作協(xié)議，成為途牛旅游保證金業(yè)務(wù)托管銀行。
　　渠道為王、合作致勝。與途牛的成功合作為我們提供了一條新的獲客渠道，為取得先發(fā)優(yōu)勢，在總行工作指引下，分行財(cái)富管理部積極與途牛山西分公司對接，就雙方在旅游保證金、出國金融產(chǎn)品、市場活動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域的合作進(jìn)行了探討、協(xié)商，為全省業(yè)務(wù)順利推進(jìn)建立了良好的合作基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，多渠道強(qiáng)化營銷效果，在財(cái)富管理部的牽頭下，運(yùn)城、晉城兩家分行已分別與當(dāng)?shù)胤止窘⒘顺醪胶献饕庀颍⒔Y(jié)合各自業(yè)務(wù)發(fā)展特色展開了側(cè)重不同、形式各異的合作模式。
　　運(yùn)城分行了解到當(dāng)?shù)赝九７止旧性跇I(yè)務(wù)發(fā)展初期，其業(yè)務(wù)宣傳以周邊短期游為主，為確保業(yè)務(wù)延續(xù)性及客戶留存率，雙方合作開展了“9.9元樂享一日游”活動(dòng)，以此做大雙方市場影響力，暢通轉(zhuǎn)介紹渠道。而晉城分行則從拓寬獲客渠道入手，著重與當(dāng)?shù)赝九７止鹃_展旅游保證金業(yè)務(wù)的合作，開展合作僅月余就已實(shí)現(xiàn)4筆旅游保證金業(yè)務(wù)成功落地，取得了分行在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上的破冰營銷，為全行旅游保證金業(yè)務(wù)的推廣積累了寶貴的營銷和操作經(jīng)驗(yàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功落地一是使得雙方合作有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，對后續(xù)業(yè)務(wù)跟進(jìn)有積極促進(jìn)作用，二是拓寬了我行零售客戶的渠道，為做大客戶規(guī)模、提升客戶綜合貢獻(xiàn)提供了客戶來源。辦理保證金業(yè)務(wù)的客戶均屬于高質(zhì)量客戶，后續(xù)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況對該客群配套產(chǎn)品簽約、資金留存、資產(chǎn)提升等方案。