內(nèi)地與香港基金互認業(yè)務行將滿“周歲”。在一年的時間里，兩地基金互認的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，截至6月28日，兩地合計獲批發(fā)售的基金產(chǎn)品總數(shù)已經(jīng)達到43只，其中，內(nèi)地南下至香港銷售的基金有37只，香港北上至內(nèi)地銷售的基金有6只。但值得關注的是，產(chǎn)品數(shù)量更少的北上基金，其在市場的受歡迎程度，卻遠遠高于南下基金。

　　根據(jù)外管局最新披露的數(shù)據(jù)，截至5月31日，香港基金內(nèi)地發(fā)行銷售累計凈匯出金額達到20.72億元，而內(nèi)地基金香港發(fā)行銷售累計凈匯入金額僅為5588萬元，二者相差高達37倍，投資者對北上基金和南下基金的態(tài)度冷熱可見一斑。業(yè)內(nèi)人士認為，伴隨著中國經(jīng)濟的放緩，投資者需要更多的海外資產(chǎn)配置渠道，是北上基金成為“香餑餑”的主要原因。

　　銷售集中度提升

　　值得關注的是，雖然北上基金熱度要明顯高于南下基金，但在已有的北上基金銷售中，也出現(xiàn)了明顯的分化，少數(shù)基金切走了絕大部分“蛋糕”。

　　以4月底的數(shù)據(jù)為例，外管局當時公布的香港基金內(nèi)地發(fā)行銷售累計匯出金額達到14.46億元，較前一個月增長89%，而記者獲悉，僅摩根資產(chǎn)旗下兩只產(chǎn)品就貢獻逾13億元，尤其是摩根亞洲總收益?zhèn)�券基金，其銷售占比高達近90%。很顯然，北上基金銷售快速擴張的過程并非“雨露均沾”，在產(chǎn)品過往業(yè)績和銷售渠道強勁的雙重支持下，少數(shù)基金成為最大的受益者。

　　摩根資產(chǎn)管理香港及中國零售基金業(yè)務總監(jiān)王大智則向記者表示，摩根資產(chǎn)管理將積極發(fā)揮香港市場的成功經(jīng)驗，繼續(xù)開拓發(fā)展基金互認業(yè)務。在此過程中，公司將運用香港現(xiàn)有豐富多元的產(chǎn)品平臺，為基金互認業(yè)務做好長遠規(guī)劃。據(jù)了解，除了摩根亞洲總收益?zhèn)�券基金外，目前上投摩根代理發(fā)售的還有摩根資產(chǎn)旗下的摩根太平洋證券基金，該基金也是目前獲準發(fā)售的六只香港互認基金中唯一一只投向于亞太股票市場的基金。

　　兩地合作日益緊密

　　北上基金的良好銷售業(yè)績，不僅得益于內(nèi)地投資者配置海外資產(chǎn)需求的增加，更重要的，還在于部分北上基金產(chǎn)品得到了內(nèi)地合作伙伴的大力支持。

　　以摩根資產(chǎn)為例，其在北上基金銷售中占據(jù)如此高的份額，一個重要的推動力就來自于上投摩根基金公司的支持。上投摩根國際業(yè)務董事總經(jīng)理、國際業(yè)務部總監(jiān)楊喬龍透露，上投摩根與摩根資產(chǎn)管理積極合作,于過去半年內(nèi)已廣泛涵蓋各類型渠道，合作渠道多達12家，其中包括多家主要中外資銀行。上投摩根不但希望提供更多海外產(chǎn)品給予投資人選擇,更希望的是透過專欄、國際訓練營、上投摩根國際微信號等工具以教育投資人長期投資的觀念及資產(chǎn)配置的理念。

　　王大智也向記者表示，在基金互認業(yè)務的開拓中，尋找戰(zhàn)略合作伙伴是十分重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，如公司與上投摩根基金進行的一系列深度合作，并非只是為了單純的產(chǎn)品銷售。摩根資產(chǎn)管理將攜手上投摩根基金，持續(xù)優(yōu)化提升基金互認業(yè)務，力爭為內(nèi)地投資者及渠道提供全方位的價值體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，無論是內(nèi)地基金南下，還是香港基金北上，單憑產(chǎn)品自身是很難打開市場的，是否在當?shù)負碛泻献骰锇槭且粋�重要因素。此時，有外方股東背景的基金公司，無論是在幫助外方在內(nèi)地銷售，還是獲得外方支持在香港銷售，都會具有先發(fā)優(yōu)勢。