臨汾金融網(wǎng)訊（申靜靜）年初以來，臨汾農(nóng)信社全體干部員工緊緊圍繞省聯(lián)社黨委“1234”工作思路和舉措，堅持“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”六字方針，加力九項工作，務(wù)見三大成效為全年工作目標，在首季“開門紅”的關(guān)鍵時刻，以“關(guān)鍵點 發(fā)力點 支撐點 提升點 突破點”五點發(fā)力的舉措，推動各項經(jīng)營管理工作穩(wěn)步增長。截至目前，各項存款余額達1651.92億元，較年初凈增133.55億元，其中低成本存款凈增78.5億元占比58.73%。

強化組織領(lǐng)導(dǎo)，緊盯“關(guān)鍵點”

定方案，臨汾審計中心結(jié)合全市實際制定“拓客挖潛強營銷 決勝首季開門紅”一季度業(yè)務(wù)競賽活動方案，同時要求各農(nóng)商行對照省、市各項工作要求，結(jié)合自身實際，認真對標對表，制定全員營銷工作方案。抓培訓(xùn)，組織全市農(nóng)信社2000余名干部員工分兩期以視頻會議的形式針對鄉(xiāng)村振興、普惠金融、戰(zhàn)略營銷等方面圍繞“得零售者得天下”——零售銀行營銷智慧、基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的金融營銷體系落地課程開展了為期一周的營銷培訓(xùn)及專題輔導(dǎo)。建機制，以“干部能上能下、員工能進能出、薪酬能增能減”為導(dǎo)向，不斷健全完善所有層級、所有職位、所有崗位的全員營銷機制、全員考核機制，將考核重心不斷向日均指標傾斜、向低成本存款傾斜，引導(dǎo)廣大干部員工將工作干到平時、抓在日常，形成百舸爭流、人人奮發(fā)的生動局面。

加大督導(dǎo)力度，扭住“發(fā)力點”

開年以來，臨汾審計中心班子成員、包點中層干部、縣級機構(gòu)高管每周采取2-3天的時間下沉督導(dǎo)，直接進點入戶，在一線發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，每周召開包片包點工作例會，對在基層發(fā)現(xiàn)的先進做法和典型經(jīng)驗進行交流探討并以工作簡報、微信平臺的形式發(fā)至其他農(nóng)商行讓其學習借鑒，對督導(dǎo)調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的問題，開展“蹲點式”“清單式”督導(dǎo)，與基層高管、中層、員工一道分析原因、制定舉措，督促其跑步前進、奮力趕超，使全市各機構(gòu)齊頭并進、整體向好。

采取多樣營銷，聚焦“突破點”

根據(jù)省聯(lián)社《2023年“首季開門紅”暨兩節(jié)旺季營銷活動方案》要求，將聯(lián)省社品牌營銷活動方案：“進門有禮”活動、“首貸有禮”活動、“開卡有禮”活動、“晉享周周惠、節(jié)日更加倍”活動辦成精品，成為有效拓展客戶的抓手。

抓節(jié)日，緊抓元旦春節(jié)、元宵年、農(nóng)情元宵節(jié)等節(jié)日的濃厚氛圍，大力開展“農(nóng)濃春意 信惠有禮”營銷活動、“送對聯(lián) 換新錢”“喜慶元宵節(jié)，助力開門紅”等專題營銷宣傳活動，并組織營銷人員及時對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村兩委，以村為單位建立微信群，在群內(nèi)每天為廣大客戶深入講解首季“開門紅”存款送積分活動。

抓場景，由高管帶頭、中層帶隊、全員營銷組成的營銷隊伍分批、分次深入轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、市場、商場、景區(qū)等人流量聚集的地方，通過發(fā)放宣傳彩頁、開設(shè)金融知識講堂、農(nóng)村廣播站喇叭循環(huán)播報等方式，大力宣傳首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動內(nèi)容。

抓重點，各農(nóng)商行針對營銷重點，在首季“開門紅”之際通過新春拜年、走親訪友等方式加大與政府、企事業(yè)單位工作人員的聯(lián)系對接，使其在農(nóng)信社開通結(jié)算辦理、代收代付、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，有效沉淀更多低成本資金；加強存款利率定價管理，各農(nóng)商行結(jié)合地域特征、認真分析、科學研判，在全面了解儲戶意愿、能夠接受存款利率的條件下，適時下調(diào)一年期以上定期存款利率。

營造宣傳氛圍，撬動“支撐點”

廳堂宣傳，全市368個網(wǎng)點在“首季開門紅”工作中，精心設(shè)計，巧妙布置營業(yè)網(wǎng)點，合理設(shè)置禮品展示區(qū)，紅包墻等場景，營造了濃厚的“首季開門紅”氛圍，以此吸引了大批量的客戶。專題宣傳，通過每月召開黨建工作例會、編發(fā)“開門紅”周報、在微信平臺設(shè)立“贏戰(zhàn)首季”專欄等多種方式，推廣典型經(jīng)驗、先進做法，鞭策后進機構(gòu)，奮勇而上，進一步在全轄營造創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。新媒宣傳，全員借助微信朋友圈、視頻號、抖音號、美篇、手機短信等載體，多渠道、全方位、常態(tài)化在全市范圍內(nèi)對首季“開門紅”活動情況進行火熱宣傳，確保宣傳不落一戶、不落一人、不留一角。

突出獎懲考核，夯實“提升點”

臨汾審計中心采取“日曬榜、周排隊、旬約談、月通報”等措施，加大考核激勵機制，設(shè)置了首季“開門紅”綜合獎、組織資金先進獎等，明確獎項的評選標準、獎勵辦法，并按月進行考核兌現(xiàn)；對排隊連續(xù)兩周及以上排隊后三名的農(nóng)商銀行，對該行行長進行約談，對農(nóng)商行轄內(nèi)排隊連續(xù)兩周及以上排隊后最后一名的網(wǎng)點，對網(wǎng)點負責人進行約談，對季末仍未完成首季任務(wù)，綜合考核得分80分以下且全市排隊連續(xù)后三名的農(nóng)商銀行，在全市進行通報批評并在全市會議上做剖析發(fā)言，有效激勵了全員士氣，在轄內(nèi)營造了贏戰(zhàn)“首季”的良好氛圍。

圖片來源：堯都農(nóng)商銀行/李兆琪 李璐、襄汾農(nóng)商銀行/樊丹、曲沃農(nóng)商銀行/王明瑞