臨汾金融網(wǎng)訊（張維群）在首季“開(kāi)門紅”活動(dòng)中，洪洞農(nóng)商行南王分理處緊盯目標(biāo)，突出重點(diǎn)，多措并舉，全面營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至目前，該網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)存款較年初凈增3062.11萬(wàn)元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的161.16%，其中，一年期（含）以上存款1387.12萬(wàn)元，完成首季任務(wù)目標(biāo)的182.52%。

廳堂營(yíng)銷“特色化”

該網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮廳堂服務(wù)營(yíng)銷陣地作用，結(jié)合元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日，開(kāi)展形式多樣的特色營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)客流時(shí)間段、密度等情況，適時(shí)開(kāi)展廳堂微沙龍、一句話營(yíng)銷，向客戶講解“開(kāi)門紅”活動(dòng)內(nèi)容以及存款產(chǎn)品利率優(yōu)惠，積極做好服務(wù)引導(dǎo)，拉近與客戶距離。在每個(gè)柜臺(tái)、展示臺(tái)擺放存款利率表、活動(dòng)宣傳單，利用LED電子屏適時(shí)循環(huán)播放最新的優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行“全產(chǎn)品”營(yíng)銷，尤其對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶安排專人進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，提高營(yíng)銷成功率。截至目前，該網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)廳堂服務(wù)成功營(yíng)銷客戶1326戶，營(yíng)銷存款1956.22萬(wàn)元，綜合金融客戶52戶。

線上營(yíng)銷“全面化”

在做好廳堂服務(wù)的同時(shí)，該網(wǎng)點(diǎn)延伸電話、微信、抖音等線上服務(wù)，積極挖掘客戶潛力，開(kāi)展全產(chǎn)品、全方位營(yíng)銷。每名員工每天堅(jiān)持分三個(gè)時(shí)段在微信朋友圈動(dòng)態(tài)發(fā)送營(yíng)銷活動(dòng)信息；安排人員加入周邊13個(gè)行政村的微信群，進(jìn)行開(kāi)門紅活動(dòng)宣傳，實(shí)時(shí)了解客戶需求，解答客戶疑問(wèn)，為客戶隨時(shí)隨地提供便捷高效服務(wù)；建立客戶臺(tái)賬，通過(guò)電話回訪的方式，細(xì)致服務(wù)、溫情服務(wù)、專業(yè)服務(wù)，有針對(duì)性地維護(hù)存量客戶，拓展?jié)撛诳蛻�。通過(guò)線上營(yíng)銷，提升了客戶的幸福感和體驗(yàn)度，成功營(yíng)銷客戶136戶，營(yíng)銷存款568萬(wàn)元，營(yíng)銷二維碼商戶16戶，綜合金融客戶20戶。

外拓營(yíng)銷“常態(tài)化”

該網(wǎng)點(diǎn)以存款、晉享e付二維碼、全面授信等產(chǎn)品為突破口，結(jié)合客戶的金融需求，開(kāi)展常態(tài)化營(yíng)銷，不斷增強(qiáng)客戶“黏性”，有效提升客戶忠誠(chéng)度。每日安排兩名工作人員外出拓展，確保每條街道包干到位、責(zé)任到人，及時(shí)了解客戶需求，發(fā)放特制名片，根據(jù)不同的客戶群體和金融需求，開(kāi)展一攬子營(yíng)銷，提供一條龍服務(wù)。另外，根據(jù)客戶需求，推出VIP客戶專車上門服務(wù)、特殊人群上門服務(wù)、商戶二維碼上門服務(wù)、上門兌換人民幣服務(wù)、上門代繳養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老認(rèn)證等服務(wù)。暖心上門服務(wù)，贏得了廣大客戶的好評(píng)，成功營(yíng)銷客戶206戶，營(yíng)銷存款515萬(wàn)元，營(yíng)銷二維碼35戶，綜合金融客戶21戶。