臨汾金融網(wǎng)訊 大寧農(nóng)商行三多支行早謀劃、早部署、早行動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)搶占市場(chǎng)資源，內(nèi)外聯(lián)合夯牢客戶(hù)基礎(chǔ)，考核加力增強(qiáng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止6月末，該支行各項(xiàng)存款較年初凈增1152萬(wàn)元，完成全年目標(biāo)的164%。

　　上下聯(lián)動(dòng) 搶占市場(chǎng)資源

　　一方面支行負(fù)責(zé)人及時(shí)對(duì)接政府部門(mén)，跟進(jìn)轄區(qū)4個(gè)村委的征地補(bǔ)償、拆遷賠償、土地流轉(zhuǎn)等資金，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效，確保第一時(shí)間入戶(hù)到賬;另一方面全員根據(jù)建立的營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳，逐戶(hù)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，蹲點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確不足，奮力趕超。二季度，該支行營(yíng)銷(xiāo)回客戶(hù)征地賠償款36筆674萬(wàn)元。

　　內(nèi)外聯(lián)合 夯牢客戶(hù)基礎(chǔ)

　　對(duì)內(nèi)，該行將存量客戶(hù)進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)，對(duì)單純只有社保業(yè)務(wù)、糧食補(bǔ)貼領(lǐng)取往來(lái)的客戶(hù)，本著“有進(jìn)必留”的理念，由員工第一時(shí)間與客戶(hù)建立微信聯(lián)系，深挖客戶(hù)的潛在需求，積少成多，夯牢儲(chǔ)蓄客戶(hù);對(duì)外，該行搭建“熟人”小網(wǎng)格，建立起農(nóng)戶(hù)群、商戶(hù)群、優(yōu)質(zhì)客群、村委群、親友群等，大力推廣“惠農(nóng)積分存”，強(qiáng)力公關(guān)，逐戶(hù)對(duì)接，精準(zhǔn)獲客。6月份，該行依托群內(nèi)宣傳，新增獲客62戶(hù)，建立存款業(yè)務(wù)關(guān)系22戶(hù)。

　　考核加力 增強(qiáng)員工積極性

　　該支行充分發(fā)揮考核”指揮棒“的作用，將存量、新增、日均存款進(jìn)行分類(lèi)，一是按照總行下達(dá)的存款任務(wù)目標(biāo)，一一分解，細(xì)化到人;二是將存款任務(wù)制成目標(biāo)墻，掛圖作戰(zhàn)，實(shí)行“任務(wù)銷(xiāo)號(hào)”日結(jié)制，讓員工一目了然知曉進(jìn)度差距，加快沖刺營(yíng)銷(xiāo);三是按日在工作群內(nèi)曬單，評(píng)選“營(yíng)銷(xiāo)明星”，利用晨會(huì)對(duì)每個(gè)人的任務(wù)完成情況，客戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，由當(dāng)日營(yíng)銷(xiāo)明星分享經(jīng)驗(yàn)方法，引導(dǎo)員工向先進(jìn)看齊，全面激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)潛能，調(diào)動(dòng)員工拓客營(yíng)銷(xiāo)的積極性與主動(dòng)性。