臨汾金融網(wǎng)訊 今年以來，洪洞農(nóng)商銀行城關(guān)支行將組織資金工作作為重中之中，通過主動營銷、強(qiáng)化督導(dǎo)、優(yōu)化服務(wù)等措施，維護(hù)存量客戶，挖掘潛在客戶，培育忠實(shí)客戶，有效推動組織資金工作邁向新臺階。截止6月末，該支行各項(xiàng)存款余額達(dá)到12.66億元，較年初凈增1.07億元，超額完成全年存款任務(wù)的140.98%。

　　奏響“全員營銷、主動營銷”主旋律

　　該支行將轄內(nèi)的存量優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行全面梳理，建好臺賬、存好臺賬，定期電話回訪，密切關(guān)注客戶需求情況，全面服務(wù)客戶，增加客戶粘性關(guān)系，確保不流失一個(gè)客戶；明確獎懲措施，調(diào)動全員營銷、主動營銷的能動性；安排員工積極營銷IC卡活躍、晉享e付、晉享生活活躍戶等各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，專人每日查看各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)度，在走訪過程建立微信聯(lián)系群，隨時(shí)為客戶解決遇到的金融需求。上半年，該支行共拓展二維碼優(yōu)質(zhì)商戶120余戶，營銷商戶存款350余萬元。

　　筑牢“強(qiáng)化組織、督促指導(dǎo)”主陣地

　　該支行緊盯周邊農(nóng)貿(mào)市場、樓盤新商戶，大力營銷新客戶，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)公存業(yè)務(wù)，支行負(fù)責(zé)人包大戶、挑大梁，積極對接大客戶、大商戶，以身作則做好先鋒模范帶頭作用；科學(xué)分析周邊優(yōu)質(zhì)客戶群體結(jié)構(gòu)，細(xì)化客戶層次，合理分配任務(wù)，責(zé)任到人走訪優(yōu)質(zhì)客戶，注重對重點(diǎn)客戶的精細(xì)服務(wù)和關(guān)系維護(hù)工作，通過以點(diǎn)帶面，穩(wěn)內(nèi)爭外，抓大促重，爭攬市場新客戶資源；支行負(fù)責(zé)人與每名員工定期座談，了解工作進(jìn)度和營銷過程中的困難，討論應(yīng)對之策。截止到6月末，該支行新開對公賬戶共計(jì)23戶，單位存款余額凈增9000余萬元，日均存款達(dá)到6300萬元。

　　強(qiáng)化“提升執(zhí)行、服務(wù)助力”主動力

　　該支行實(shí)行爭存攬儲“二早二快”。即早動員，早行動，快布置，快落實(shí)。年初制定存款任務(wù)明細(xì)，完善考核激勵機(jī)制，突出全員注重營銷定期存款、大額存單等穩(wěn)定存款，切實(shí)做到“按勞分配，多勞多得”；以業(yè)務(wù)宣傳為平臺，上門營銷為手段，培育忠實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶，通過全員出擊，主動營銷，開展“進(jìn)社區(qū)”“進(jìn)農(nóng)村”“進(jìn)市場”等多種形式的營銷模式，改變以往“守株待兔”的坐銷模式，上門主動營銷大額存單、便易貸、薪易貸、晉享e付二維碼等便民業(yè)務(wù)，詳細(xì)講解銀行卡知識，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程中，用服務(wù)贏得客戶信任。今年以來，該支行營銷大額存單520萬元，定期存款1500余萬元。