臨汾金融網(wǎng)訊(申靜靜)今年以來，洪洞農商行積極貫徹落實臨汾辦事處“堅持增規(guī)模與保穩(wěn)定相結合，提份額與優(yōu)結構相結合，拓客戶與降成本相結合，確保存款穩(wěn)定增長”的工作方針，圍繞“高質量”發(fā)展主線，牢固樹立“七大”發(fā)展理念，正視經(jīng)濟下行壓力，搶抓金融振興機遇，加快轉型提質步伐，組織資金穩(wěn)健向好，各項工作強力推進。

　　截止目前，該行各項存款余額128.93億元，較年初增加8.29億元，增幅6.87%，完成本行目標8億元的103.63%，完成市辦目標7.47億元的111.03%。該行主要采取“五類”增存法，存款目標穩(wěn)步推進，持續(xù)向好。

　　一、定期存款“穩(wěn)進”

　　一季度，該行制定了“擴存增投清不良 誓奪首季開門紅”業(yè)務競賽活動，高管抗大頭、黨員做表率，人人肩上有目標，全員行動搞攬存，每天在微信群內曬動態(tài)、比進度、亮成效、找差距，形成了積極地營銷氛圍，截止3月末，該行機關人員個人定期存款凈增6630萬元。

　　二、營銷存款“頻上”

　　轄內31個網(wǎng)點開展了形式多樣的春節(jié)存款營銷活動，如總行開展了“金豬迎春 農信送福”送春聯(lián)活動;營業(yè)部開展了“存入萬千信賴 禮出真情實意”砸金蛋活動;明姜支行開展了“進門送祝福 福到千萬家”送福字活動等等。截止5月末，該行通過營銷活動個人定期存款凈增9919萬元，單位定期存款凈增5197萬元。

　　三、吸金存款“助推”

　　三月末，該行開展了“行外吸金”外拓營銷活動，特聘請老師通過理論培訓+實戰(zhàn)技能輔導，對轄內每個網(wǎng)點量身定制了適合每個網(wǎng)點的營銷思路和方案，僅僅五天時間，該行“吸金”1.4億元。(全員通過走訪社區(qū)、商場、集市宣傳該行金融產(chǎn)品吸收行外客戶36戶，860萬元;柜臺內通過辦理業(yè)務柜員運用“一句話”營銷深挖行外客戶43戶1028萬元。)“行外吸金”活動結束后，該行將培訓期間總結的有效“吸金”方法，進行全面拓寬、延伸，并結合實際本土化持續(xù)開展。截止5月末，運用“行外吸金”營銷模式攬存達2億元。

　　4、大額存單“突圍”

　　四月初，該行始終以客戶為中心，挖掘產(chǎn)品亮點，放大特色，吸引客戶，滿足客戶金融需求，出臺了大額存單業(yè)務產(chǎn)品，4月份營銷3264萬元、5月份營銷3036萬元。截止5月末，大額存單營銷凈增個人定期存款6300萬元。

　　5、單位存款“夯實”

　　一方面，我們積極與政府部門緊密溝通，給予專人、專項、專戶落實和對接，緊盯財政資金專戶、國庫支付清算戶、社保、醫(yī)保、養(yǎng)老結算收支專戶、棚戶區(qū)改造專項資金、住房公積金等重點資金;另一方面，對接工商稅務部門擇優(yōu)篩選優(yōu)質企業(yè)，充分利用各種渠道分組營銷，對于新開發(fā)集團客戶，實現(xiàn)客戶開發(fā)和賬戶開發(fā)同步走，推動基本戶、代發(fā)工資戶和公司網(wǎng)銀捆綁聯(lián)動營銷。截止5月末，單位活期存款余額凈增2.3億元。(經(jīng)過與財政部門加強溝通，各類資金累計回款8000萬;山西恒富燃氣公司回款1.5億)

　　洪洞農商行在當前監(jiān)管趨嚴、流動性趨緊的嚴峻形勢下，將繼續(xù)優(yōu)化攬儲措施，不斷拓展營銷空間，做精做優(yōu)增存工作，為實現(xiàn)高質量發(fā)展奠定堅實基礎。