■本報見習記者 劉萌

　　此一時，彼一時!

　　“受新規(guī)影響，現(xiàn)在針對客戶的理財需求，主要推出的是年金保險，這類產(chǎn)品具有理財功能，收益相對穩(wěn)健，屬于固定收益類產(chǎn)品，并且大多是5年期以上的產(chǎn)品�！倍嗉毅y行的理財經(jīng)理在《證券日報》記者日前走做出上述這樣表示。

　　《證券日報》記者近日走訪多家銀行網(wǎng)點了解到，中長期、年金類產(chǎn)品成為銀保市場的主流產(chǎn)品。同時，本報記者走訪銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，銀行理財經(jīng)理對于保險產(chǎn)品的推介熱情明顯不足，部分銀行還會勸說計劃購買保險產(chǎn)品的客戶購買“自家”的理財產(chǎn)品，有個別銀行網(wǎng)點甚至沒有代銷任何保險產(chǎn)品。

　　年金保險“當?shù)馈?/p>

　　保單可貸款

　　去年以來，保監(jiān)會密集出臺了《關于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險產(chǎn)品有關事項的通知》、《關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》和《關于強化人身保險產(chǎn)品監(jiān)管工作的通知》等多項規(guī)定，對高收益率短期險保險進行了規(guī)范，定義了中短存續(xù)期產(chǎn)品及限額，要求兩全險死亡保額提升，責令終身壽險、年金不得設計成中短存續(xù)期產(chǎn)品，并要求今年4月1日后不得再銷售中短存續(xù)期產(chǎn)品。受此影響，銀保市場的產(chǎn)品銷售開始全面轉(zhuǎn)型。

　　近日，《證券日報》記者走訪多家銀行時，理財經(jīng)理無一例外的提到了“現(xiàn)在買最劃算，10月份就買不到了”。

　　據(jù)本報記者了解，銀行理財經(jīng)理們提到的“10月買不到”的產(chǎn)品指的是5年內(nèi)開始返還的年金險和兩全險以及附加萬能險的銀保產(chǎn)品。

　　今年5月份，保監(jiān)會出臺了《關于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設計行為的通知》，明確禁止兩全保險及年金保險在5年內(nèi)返還，保險公司不得以附加險形式設計萬能險、投連險產(chǎn)品，并規(guī)定2017年10月1日起執(zhí)行，這無疑給了銀保業(yè)務重重一擊。

　　在某股份制銀行網(wǎng)點，理財經(jīng)理給本報記者推薦了一款年金保險，根據(jù)他的介紹，該產(chǎn)品“交三年保終身”，投資者需在前三年分三期交費，附加的萬能險部分從第一年就開始復利計息，到第五年年底可一并取出本息。按照理財經(jīng)理的測算，如果本息一直不取出，到第15年，收益率折算下來開始超過5%。同時，上述理財經(jīng)理介紹道，“雖然和一些短期的理財產(chǎn)品相比收益率優(yōu)勢不大，但重在穩(wěn)健，可以保持一個長期的穩(wěn)定性來抵御風險。并且，由于此款產(chǎn)品涉及五年內(nèi)‘附加萬能險’，這款產(chǎn)品將是‘絕版產(chǎn)品’�！�

　　在某國有大行網(wǎng)點，理財經(jīng)理對《證券日報》記者表示：“為了讓保險產(chǎn)品回歸保障功能，監(jiān)管部門出臺了相關規(guī)定。10月1日起，高收益、返還快的產(chǎn)品將下架。我們銀行正在積極和各個保險企業(yè)對接，今后將推出類似20年或者更長期的重疾險、健康險等�！�

　　在另一家國有大行網(wǎng)點，工作人員則表示：“現(xiàn)在3年期、萬能型的產(chǎn)品已經(jīng)不賣了，基本都是中長期或者偏保障型的產(chǎn)品，比如類似于固收的年金保險或者是重疾險、健康險等。針對用戶理財需求，主要推出的是年金保險，這類產(chǎn)品具有理財功能，并且收益相對穩(wěn)健”。

　　由于這類年金保險的期限較長，走訪過程中，多位理財經(jīng)理在介紹時，強調(diào)了保單的流動性。某股份制銀行的理財經(jīng)理告訴本報記者：“若您急用資金可通過保單貸款進行周轉(zhuǎn)，并不需要取出，累積增值是這類保險的亮點�！�

　　本報記者查閱招商銀行、交通銀行、工商銀行等銀行的網(wǎng)售保險產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，近期在售的保險產(chǎn)品中，有不少產(chǎn)品在產(chǎn)品名字后面加上了可貸款保單價值的百分數(shù)，保單質(zhì)押貸款比例最高可達合同現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%到90%。保單貸款成為彌補長期期交產(chǎn)品保單流動性不足的一大利器。

　　不過，《證券日報》記者走訪過程中，還是發(fā)現(xiàn)了部分萬能型產(chǎn)品仍然在售。

　　以某國有大行為例，理財經(jīng)理推薦了一款萬能險，“目前有一款五年期的萬能險，五年期收益率折合4.8%，保底收益率3%，滿三年后贖回本金不受損失�！�

　　在某股份制銀行網(wǎng)點，理財經(jīng)理也介紹了一款萬能型養(yǎng)老金保險，“有一款保險公司推出的產(chǎn)品，預期收益率4.7%，五年復利計息折合5.06%，保底收益率3.5%�！�

　　理財經(jīng)理熱衷“自薦”

　　部分網(wǎng)點不代銷保險

　　《證券日報》記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，很多銀行理財經(jīng)理都放棄了推銷保險產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而推銷“自家”的理財產(chǎn)品。

　　一家國有大行的理財客戶經(jīng)理告訴《證券日報》記者：“現(xiàn)在銀行理財產(chǎn)品收益率還不錯，客戶的購買積極性比較高。相反，我們行與一些保險公司合作的產(chǎn)品，由于期限較長，不太好賣。我行有一款90天的銀行理財產(chǎn)品，預期收益率為4.45%，您可以考慮一下�！�

　　某股份制銀行的理財經(jīng)理則表示：“銀保渠道偏重理財屬性、保單存續(xù)期短、收益高、有返還的躉交產(chǎn)品往往容易銷售，現(xiàn)在這類產(chǎn)品已經(jīng)下架，其他種類的保險產(chǎn)品銷售難度很大，尤其是保障類產(chǎn)品，根本賣不動，除非客戶主動詢問，我一般不會主動推薦或介紹�！�

　　在本報記者走訪的個別網(wǎng)點，甚至沒有代銷任何保險產(chǎn)品。某股份制銀行的工作人員告訴《證券日報》記者：“目前我們網(wǎng)點沒有保險產(chǎn)品在售，您可以考慮銀行的理財產(chǎn)品，目前最合適的是一款180天的產(chǎn)品，預期收益率達到4.8%。”這位工作人員還解釋道：“目前其他銀行代銷的保險產(chǎn)品，五年期的預期收益率也多在5%以下，您不如考慮銀行理財，流動性要好一些�！�