今年以來，侯馬農(nóng)商銀行充分發(fā)揮農(nóng)信比較優(yōu)勢(shì)，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，毫不放松抓存款，實(shí)現(xiàn)了組織資金的“穩(wěn)中求進(jìn)”。

首先，該行發(fā)揮點(diǎn)多面廣優(yōu)勢(shì)，開展“四掃摸家底”活動(dòng)。學(xué)習(xí)借鑒社會(huì)管理中的網(wǎng)格化思路，將全市76個(gè)行政村、28個(gè)社區(qū)、26個(gè)商貿(mào)市場(chǎng)劃分責(zé)任區(qū)，包片到所有23個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，將轄區(qū)所有農(nóng)民、商戶、市民、企業(yè)都納入該行編織的營(yíng)銷網(wǎng)格之下，力求實(shí)現(xiàn)農(nóng)信金融服務(wù)“全覆蓋”。同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)由負(fù)責(zé)人牽頭，組建專職工作小組，深入開展掃村、掃街、掃樓、掃市場(chǎng)的“四掃”活動(dòng)，對(duì)全市各村鎮(zhèn)、社區(qū)、門店、市場(chǎng)、園區(qū)開展扎扎實(shí)實(shí)的地毯式摸底調(diào)查。其次，發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢(shì)，開展“緊盯式”服務(wù)。制定分層營(yíng)銷維護(hù)客戶的管理機(jī)制，形成董（監(jiān)）事會(huì)成員分組聯(lián)系股東、班子成員聯(lián)系政府職能部門、中層干部聯(lián)系VIP客戶、一般員工聯(lián)系潛力客戶的“緊盯式”服務(wù)體系。同時(shí)，緊緊抓住國(guó)際陸港物流園區(qū)等大項(xiàng)目重點(diǎn)工程開工建設(shè)，招商引資項(xiàng)目持續(xù)落地的形勢(shì)，第一時(shí)間組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)進(jìn)行洽談對(duì)接，爭(zhēng)取了大量的項(xiàng)目資金、對(duì)公資金落戶該行。第三，發(fā)揮貼近社區(qū)優(yōu)勢(shì)，開展特色營(yíng)銷。針對(duì)社區(qū)居民上班族眾多，下班后辦理業(yè)務(wù)較為不便的難題，針對(duì)性地開展了社區(qū)專屬延時(shí)服務(wù)，同時(shí)，充分利用節(jié)慶開展豐富多彩的特色營(yíng)銷活動(dòng)。

根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，侯馬農(nóng)商行存款較年初已經(jīng)凈增9.99億元，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，有效增強(qiáng)了支持“三農(nóng)”與小微企業(yè)發(fā)展的資金實(shí)力。（程霄）