為了彌補(bǔ)社保的不足，高凈值人群將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到商業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品上。近日，泰康人壽發(fā)布的《高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》)便顯示，95%的千萬(wàn)高凈值人群擁有商業(yè)壽險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)高凈值人群數(shù)量約134萬(wàn)人，比去年增加13萬(wàn)人。在這一人群當(dāng)中，有95%的人選擇買社保以外的商業(yè)壽險(xiǎn)，平均每人年繳保費(fèi)約3.7萬(wàn)元，這一人群年繳保費(fèi)達(dá)到470億元。

為何高凈值人群如此青睞壽險(xiǎn)？《白皮書(shū)》調(diào)查顯示，高凈值人群與社會(huì)保障本身并無(wú)太大關(guān)系，高凈值人群的生活品質(zhì)并不因社會(huì)保障而影響或改變，購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)則可以很好地彌補(bǔ)社保的缺點(diǎn)和不足，使他們獲取到更全面完善的保障。78%的高凈值人群認(rèn)為保險(xiǎn)較重要，其平均分達(dá)到8.1分。59%的人表示會(huì)主動(dòng)了解商業(yè)人壽保險(xiǎn)，這一比例遠(yuǎn)超過(guò)去年的22%，可見(jiàn)，商業(yè)保險(xiǎn)的重要性在高凈值人群中進(jìn)一步得到認(rèn)可。

事實(shí)上，隨著高凈值人群對(duì)壽險(xiǎn)認(rèn)知的重要性和了解程度的提高，他們對(duì)保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)產(chǎn)品本身有著更高的基本服務(wù)需求和增值需求�！氨ｋU(xiǎn)理賠的時(shí)效性”、“保險(xiǎn)銷售人員銷售環(huán)節(jié)專業(yè)的解釋”和“承保環(huán)節(jié)的快捷性”是高凈值人群最看重的基礎(chǔ)服務(wù)。此外，今年高凈值人群還對(duì)新型養(yǎng)老社區(qū)頗感興趣，中高端養(yǎng)老社區(qū)的選擇比例在一年里上升幅度為87%。高凈值人群一旦認(rèn)可了中高端養(yǎng)老社區(qū)，他們就會(huì)推薦給身邊的朋友，推薦比例超過(guò)七成。